Что такое трейд-маркетинг и каковы его возможности?
Ежедневно растущая конкуренция в товарных категориях заставляет любого производителя, желающего динамично развивать свою компанию и не довольствоваться лишь кратковременной прибылью, успешно решать такие стратегические задачи, как завоевание большей доли рынка и увеличение представленности продукции. Как эффективно решить эти важные задачи?
Можно смело утверждать, что трейд-маркетинг и являет собой наиболее действенный инструмент для повышения конкурентоспособности компании и увеличения прибыли. Неудивительно, что создание службы трейд-маркетинга в структуре коммерческой службы является весьма популярным решением!
Трейд маркетинг – волшебная палочка успешных продаж!
Торговый маркетинг (Trade Marketing) — комплексное воздействие на различные каналы и звенья сбытовой сети: торговые партнеры, дистрибьюторы, закупщики и розничные продавцы-консультанты.
Можно сказать, что в «глазах» стимулирующего или промоушн-маркетинга рынок является уникальным средством для максимально полного и оперативного «проталкивания» своего товара конечному потребителю. И существенные бюджеты, выделяемые на трейд-маркетинговые активности, являются весомым доказательством того, что торговый маркетинг, пожалуй, наиважнейший из всего списка BTL-коммуникаций!
Основные механики трейд-маркетинга
•мерчендайзинг, в т.ч. совмещенный мерчендайзинг;
• размещение POS-материалов в торговых местах;
• мотивационные акции и программы, в т.ч. для сотрудников торговых сетей;
• акции по увеличению клиентской базы;
• акции по увеличению количества фейсингов и SKU конкретного производителя на полочном пространстве в месте продаж;
• программа «таинственный покупатель» и таинственный промо-аудит.
Можно смело утверждать, что трейд-маркетинг и являет собой наиболее действенный инструмент для повышения конкурентоспособности компании и увеличения прибыли. Неудивительно, что создание службы трейд-маркетинга в структуре коммерческой службы является весьма популярным решением!
Трейд маркетинг – волшебная палочка успешных продаж!
Торговый маркетинг (Trade Marketing) — комплексное воздействие на различные каналы и звенья сбытовой сети: торговые партнеры, дистрибьюторы, закупщики и розничные продавцы-консультанты.
Можно сказать, что в «глазах» стимулирующего или промоушн-маркетинга рынок является уникальным средством для максимально полного и оперативного «проталкивания» своего товара конечному потребителю. И существенные бюджеты, выделяемые на трейд-маркетинговые активности, являются весомым доказательством того, что торговый маркетинг, пожалуй, наиважнейший из всего списка BTL-коммуникаций!
Основные механики трейд-маркетинга
•мерчендайзинг, в т.ч. совмещенный мерчендайзинг;
• размещение POS-материалов в торговых местах;
• мотивационные акции и программы, в т.ч. для сотрудников торговых сетей;
• акции по увеличению клиентской базы;
• акции по увеличению количества фейсингов и SKU конкретного производителя на полочном пространстве в месте продаж;
• программа «таинственный покупатель» и таинственный промо-аудит.
Каковы возможности BTL-маркетинга?
Стимулирующий маркетинг позволяет эффективно решить следующие задачи:
• Выведение на рынок нового товара;
• Значительное увеличение представленности товара в одном из выбранных каналов;
• Распродажа остатков товара (как правило, перед выводом новой модификации, перезапуском марки и т.п.);
• Формирование лояльности торговли (как правило, при сильной конкуренции на рынке и высокой цене места на полке).
В решении каких конкретных задач эффективен BTL маркетинг?
• Мотивация потребителя на совершение пробной или повторной покупки;
• Мотивация торгового посредника на совершение пробной закупки;
• Увеличение объемов продаж в краткосрочном периоде;
• Снижение переключения на конкурентов в краткосрочном периоде;
• Формирование запоминающегося и интересного образа товара или компании.
Итак, стимулирующий маркетинг позволяет решить ряд важных задач по повышению конкурентоспособности и увеличению прибыли – изменение отношения потенциальных покупателей к товару, донесение до целевой аудитории выгод и преимущества покупки товара и пробуждение интереса к продукции!
Стимулирующий маркетинг позволяет эффективно решить следующие задачи:
• Выведение на рынок нового товара;
• Значительное увеличение представленности товара в одном из выбранных каналов;
• Распродажа остатков товара (как правило, перед выводом новой модификации, перезапуском марки и т.п.);
• Формирование лояльности торговли (как правило, при сильной конкуренции на рынке и высокой цене места на полке).
В решении каких конкретных задач эффективен BTL маркетинг?
• Мотивация потребителя на совершение пробной или повторной покупки;
• Мотивация торгового посредника на совершение пробной закупки;
• Увеличение объемов продаж в краткосрочном периоде;
• Снижение переключения на конкурентов в краткосрочном периоде;
• Формирование запоминающегося и интересного образа товара или компании.
Итак, стимулирующий маркетинг позволяет решить ряд важных задач по повышению конкурентоспособности и увеличению прибыли – изменение отношения потенциальных покупателей к товару, донесение до целевой аудитории выгод и преимущества покупки товара и пробуждение интереса к продукции!
Автор
Наталья Бебихова
коммерческий директор
Еще по этой теме
Стимулирование торгового персонала
Агентство CONCEPT предлагает Вам услуги по реализации проектов Trade Promotion
Секреты успеха BTL проектов
Руководители компаний понимают, что для успешной реализации BTL-проектов помимо креативного, яркого и притягивающего внимание целевой аудитории решения также важна отточенная, продуманная до мелочей механика и координация BTL-проекта на высоком профессиональном уровне!
Как обучить промоутера без агентства
Профессию «промоутера» в России получить невозможно ни в одном из ВУЗов или специализированных училищ. Однако именно от профессионализма промоутеров напрямую зависит успех или полное фиаско промо-акций и, как следствие, интенсивность продвижения товара