Виды трейд-маркетинговых акций
В условиях жесткой конкуренции, успехом пользуются те компании, которые проводят активную трейд-промо деятельность: стимулирование розничной торговли, работа с торговым персоналом, мероприятия по улучшению представленности товара в рознице и ритейл-аудит.
Специалисты выделяют 2 вида стимулирующего маркетинга – в зависимости от целевой аудитории различают:
• акции, направленные на конечного потребителя – отличное решение, когда товар плохо продается, покупатели не располагают никакой информацией о товаре или не заинтересованы в его постоянной покупке, а также когда отсутствует лояльность к марке или нет обратной связи;
• акции, направленные на торговых посредников – подходят в случае низких продаж, слабой заинтересованности продавцов (дилеров, дистрибьюторов и розничных продавцов), а также при незнании торговыми посредниками достоинств товара.
BTL акции, направленные на конечного потребителя
PULL мероприятия (от англ. «тянуть») – именно так называют акции торгового маркетинга в ситуации, когда в качестве их целевой аудитории выступает конечный потребитель. PULL мероприятия направлены на стимулирование потребителя на покупку товара или другими словами на «вытягивание» его с магазинной полки.
Различают следующие 3 группы PULL мероприятий:
1) с имиджевой или рекламной коммуникацией (благотворительные акции, POS материалы, листовки, клубные программы и т.п.);
2) с гарантированной выгодой (купонные акции, программы лояльности, сэмплинг, промо-упаковки и т.п.);
3) с вероятной выгодой (конкурсы, розыгрыши, игры и другие мероприятия).
Специалисты выделяют 2 вида стимулирующего маркетинга – в зависимости от целевой аудитории различают:
• акции, направленные на конечного потребителя – отличное решение, когда товар плохо продается, покупатели не располагают никакой информацией о товаре или не заинтересованы в его постоянной покупке, а также когда отсутствует лояльность к марке или нет обратной связи;
• акции, направленные на торговых посредников – подходят в случае низких продаж, слабой заинтересованности продавцов (дилеров, дистрибьюторов и розничных продавцов), а также при незнании торговыми посредниками достоинств товара.
BTL акции, направленные на конечного потребителя
PULL мероприятия (от англ. «тянуть») – именно так называют акции торгового маркетинга в ситуации, когда в качестве их целевой аудитории выступает конечный потребитель. PULL мероприятия направлены на стимулирование потребителя на покупку товара или другими словами на «вытягивание» его с магазинной полки.
Различают следующие 3 группы PULL мероприятий:
1) с имиджевой или рекламной коммуникацией (благотворительные акции, POS материалы, листовки, клубные программы и т.п.);
2) с гарантированной выгодой (купонные акции, программы лояльности, сэмплинг, промо-упаковки и т.п.);
3) с вероятной выгодой (конкурсы, розыгрыши, игры и другие мероприятия).
BTL-акции, направленные на торговых посредников
PUSH мероприятия (от англ. «толкать») – именно такое название носят акции промоушн-маркетинга в ситуации, когда в роли их целевой аудитории выступают торговые посредники, дилеры и т.д.
Выплата бонусов и вознаграждений, проведение конкурсов с призами, предоставление бесплатных образцов, снижение закупочной цены – вот несколько примеров акций, направленных на стимулирование продавцов в розничных точках или продавцов компаний-партнеров.
Какие задачи решают PUSH мероприятия?
Благодаря проведению подобных мероприятий можно решить следующие важные задачи:
• мотивировать торгового посредника приобрести продвигаемый товар в требуемом объеме или ассортименте;
• мотивировать дилеров на распространение товара на рынке;
• мотивировать продавцов в розничных точках на достойную выкладку продвигаемого товара.
Таким образом, PUSH мероприятия позволяют результативно «протолкнуть» товар на магазинные полки и обеспечить его контакт с конечным потребителем!
PUSH мероприятия (от англ. «толкать») – именно такое название носят акции промоушн-маркетинга в ситуации, когда в роли их целевой аудитории выступают торговые посредники, дилеры и т.д.
Выплата бонусов и вознаграждений, проведение конкурсов с призами, предоставление бесплатных образцов, снижение закупочной цены – вот несколько примеров акций, направленных на стимулирование продавцов в розничных точках или продавцов компаний-партнеров.
Какие задачи решают PUSH мероприятия?
Благодаря проведению подобных мероприятий можно решить следующие важные задачи:
• мотивировать торгового посредника приобрести продвигаемый товар в требуемом объеме или ассортименте;
• мотивировать дилеров на распространение товара на рынке;
• мотивировать продавцов в розничных точках на достойную выкладку продвигаемого товара.
Таким образом, PUSH мероприятия позволяют результативно «протолкнуть» товар на магазинные полки и обеспечить его контакт с конечным потребителем!
Автор
Анна Проценко
финансовый менеджер
Еще по этой теме
Расклейка листовок, распространение флаеров, профессиональный лифлетинг
Лифлетинг, другими словами раздача листовок – еще один популярный способ рекламы, которым занимается агентство CONCEPT
Стимулирование торгового персонала
Агентство CONCEPT предлагает Вам услуги по реализации проектов Trade Promotion
Рост спроса на BTL
Несмотря на то, что BTL стали использовать в России сравнительно недавно, сегодня эта рекламная технология заняла свою прочную позицию на нашем рынке и ее популярность продолжает расти с каждым днем
У Вас есть идея?
Давайте общаться!
телефон: +7 (831) 281-84-99
почта: ceo@conceptme.ru