Всё самое важное о кросс-маркетинге
В ситуации, когда при все ожесточающейся конкуренции нельзя допустить ни единого маркетингового промаха, поиск наиболее эффективных способов выделения своего товара среди сотни аналогичных – актуальная задача для большинства представителей среднего и малого бизнеса.
На сегодняшний день наибольшим успехом пользуются именно те рекламные и маркетинговые технологии, которые способны оригинально выделиться на общем фоне так называемого рекламного «шума». Одной из таких технологий, по мнению экспертов, является кросс-маркетинг!
Что такое кросс-маркетинг?
Под кросс-маркетингом подразумевают:
1. совместное продвижение товаров (взаимозависимых) несколькими неконкурирующими компаниями;
2. перекрестное продвижение товара, при котором две и более компании реализуют совместные акции, нацеленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.
Приведем простой пример совместного продвижения двух товаров - при покупке шампанского Вам предлагают хорошую скидку на конфеты. Казалось бы, Вами не планировалась покупка конфет к шампанскому, но скидка привлекла Ваше внимание и вот оно действие кросс-маркетинга – Вы покупаете к шампанскому и конфеты!
Преимущества кросс-промоушена?
Какие же очевидные преимущества получают участники кросс-маркетинговой акции от совместного продвижения товаров?
Во-первых, благодаря совместному продвижению товаров каждый из участников кросс-маркетинговой акции может значительно сократить свои рекламные затраты. Именно при помощи совместного продвижения товаров компании с небольшим маркетинговым бюджетом могут добиться желаемого эффекта и увеличить свои продажи.
Во-вторых, больший и активный отклик у целевой аудитории, за счет того, что им предлагается получить двойную пользу. Безусловно, привлечение потребителей одновременно по нескольким критериям весомо увеличивает вероятность расширения спроса.
В-третьих, кросс-акция позволяет ее участникам охватить сегмент потребительского рынка, не входящий ранее в их круг целевых потребителей.
В-четвертых, благодаря совместному продвижению товаров в рамках кросс-маркетинговой акции возможно установление долгосрочных партнерских отношений с фирмами из других сфер бизнеса. Безусловно, продолжительность подобного партнерства зависит от максимальной взаимозависимости совместно продвигаемых товаров и от пересечения целевых аудиторий!
В-пятых, участие в кросс-акциях позволяет повысить узнаваемость товара, а также улучшить репутацию компании (в т.ч. повышение узнаваемости компании за счет целевых потребителей партнера по кросс-акции).
На сегодняшний день наибольшим успехом пользуются именно те рекламные и маркетинговые технологии, которые способны оригинально выделиться на общем фоне так называемого рекламного «шума». Одной из таких технологий, по мнению экспертов, является кросс-маркетинг!
Что такое кросс-маркетинг?
Под кросс-маркетингом подразумевают:
1. совместное продвижение товаров (взаимозависимых) несколькими неконкурирующими компаниями;
2. перекрестное продвижение товара, при котором две и более компании реализуют совместные акции, нацеленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.
Приведем простой пример совместного продвижения двух товаров - при покупке шампанского Вам предлагают хорошую скидку на конфеты. Казалось бы, Вами не планировалась покупка конфет к шампанскому, но скидка привлекла Ваше внимание и вот оно действие кросс-маркетинга – Вы покупаете к шампанскому и конфеты!
Преимущества кросс-промоушена?
Какие же очевидные преимущества получают участники кросс-маркетинговой акции от совместного продвижения товаров?
Во-первых, благодаря совместному продвижению товаров каждый из участников кросс-маркетинговой акции может значительно сократить свои рекламные затраты. Именно при помощи совместного продвижения товаров компании с небольшим маркетинговым бюджетом могут добиться желаемого эффекта и увеличить свои продажи.
Во-вторых, больший и активный отклик у целевой аудитории, за счет того, что им предлагается получить двойную пользу. Безусловно, привлечение потребителей одновременно по нескольким критериям весомо увеличивает вероятность расширения спроса.
В-третьих, кросс-акция позволяет ее участникам охватить сегмент потребительского рынка, не входящий ранее в их круг целевых потребителей.
В-четвертых, благодаря совместному продвижению товаров в рамках кросс-маркетинговой акции возможно установление долгосрочных партнерских отношений с фирмами из других сфер бизнеса. Безусловно, продолжительность подобного партнерства зависит от максимальной взаимозависимости совместно продвигаемых товаров и от пересечения целевых аудиторий!
В-пятых, участие в кросс-акциях позволяет повысить узнаваемость товара, а также улучшить репутацию компании (в т.ч. повышение узнаваемости компании за счет целевых потребителей партнера по кросс-акции).
4 фактора успешного кросс-партнерства, или как не понести убытки?
• Эксперты рекомендуют ограничить количество кросс-партнеров до двух или трех участников, чтобы каждый совместно продвигаемый товар получил должное внимание со стороны потребителей. При этом партнеры не должны быть конкурентами!
• Продвигаемые в рамках кросс-акции продукты лучше предлагать платно, со скидкой (возможен вариант, когда один из продуктов предлагается в качестве подарка, т.е. в качестве бесплатного приложения к платному товару).
• Совместно продвигаемые в рамках стратегической кросс-акции товары должны обязательно принадлежать к одному ценовому сегменту, т.е. товары премиум-класса с товарами премиум класса, а товары массового потребления с аналогичными товарами. Однако данное правило не распространяется на «товары-подарки»!
• Специалисты в области кросс-маркетинга убеждены, что достичь максимального эффекта от кросс-акции можно только при следующих условиях: тщательный анализ целевой аудитории, грамотный выбор и профессиональная подготовка площадки, грамотная организация информационной поддержки. При этом в ходе кросс-акции должны в равной степени учитываться интересы каждого участника!
Таким образом, кросс-промоушн является эффективнейшим маркетинговым инструментом с большими возможностями, воспользоваться которыми может каждый желающий, независимо от величины рекламного бюджета!
• Эксперты рекомендуют ограничить количество кросс-партнеров до двух или трех участников, чтобы каждый совместно продвигаемый товар получил должное внимание со стороны потребителей. При этом партнеры не должны быть конкурентами!
• Продвигаемые в рамках кросс-акции продукты лучше предлагать платно, со скидкой (возможен вариант, когда один из продуктов предлагается в качестве подарка, т.е. в качестве бесплатного приложения к платному товару).
• Совместно продвигаемые в рамках стратегической кросс-акции товары должны обязательно принадлежать к одному ценовому сегменту, т.е. товары премиум-класса с товарами премиум класса, а товары массового потребления с аналогичными товарами. Однако данное правило не распространяется на «товары-подарки»!
• Специалисты в области кросс-маркетинга убеждены, что достичь максимального эффекта от кросс-акции можно только при следующих условиях: тщательный анализ целевой аудитории, грамотный выбор и профессиональная подготовка площадки, грамотная организация информационной поддержки. При этом в ходе кросс-акции должны в равной степени учитываться интересы каждого участника!
Таким образом, кросс-промоушн является эффективнейшим маркетинговым инструментом с большими возможностями, воспользоваться которыми может каждый желающий, независимо от величины рекламного бюджета!
Автор
Наталья Бебихова
коммерческий директор
Еще по этой теме
Организация и проведение рекламных лотерей в качестве стимулирующей акции
Проведение стимулирующих лотерей в последние годы все чаще встречается в сфере рекламного бизнеса
Программы экономического стимулирования
Агентство CONCEPT предоставляет услуги по организации и реализации BTL-проектов и помогает регулировать эффективность продаж и укреплять их отношения как с клиентами, так и с деловыми партнерами
Услуга «Тайный покупатель»
Агентство CONCEPT предоставляет услугу «Тайный покупатель» и помогает улучшить качество обслуживания, увеличить объемы продаж, провести независимую оценку добросовестности дилеров и партнеров