Всё самое важное о кросс-маркетинге
В ситуации, когда при все ожесточающейся конкуренции нельзя допустить ни единого маркетингового промаха, поиск наиболее эффективных способов выделения своего товара среди сотни аналогичных – актуальная задача для большинства представителей среднего и малого бизнеса.
На сегодняшний день наибольшим успехом пользуются именно те рекламные и маркетинговые технологии, которые способны оригинально выделиться на общем фоне так называемого рекламного «шума». Одной из таких технологий, по мнению экспертов, является кросс-маркетинг!
Что такое кросс-маркетинг?
Под кросс-маркетингом подразумевают:
1. совместное продвижение товаров (взаимозависимых) несколькими неконкурирующими компаниями;
2. перекрестное продвижение товара, при котором две и более компании реализуют совместные акции, нацеленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.
Приведем простой пример совместного продвижения двух товаров - при покупке шампанского Вам предлагают хорошую скидку на конфеты. Казалось бы, Вами не планировалась покупка конфет к шампанскому, но скидка привлекла Ваше внимание и вот оно действие кросс-маркетинга – Вы покупаете к шампанскому и конфеты!
Преимущества кросс-промоушена?
Какие же очевидные преимущества получают участники кросс-маркетинговой акции от совместного продвижения товаров?
Во-первых, благодаря совместному продвижению товаров каждый из участников кросс-маркетинговой акции может значительно сократить свои рекламные затраты. Именно при помощи совместного продвижения товаров компании с небольшим маркетинговым бюджетом могут добиться желаемого эффекта и увеличить свои продажи.
Во-вторых, больший и активный отклик у целевой аудитории, за счет того, что им предлагается получить двойную пользу. Безусловно, привлечение потребителей одновременно по нескольким критериям весомо увеличивает вероятность расширения спроса.
В-третьих, кросс-акция позволяет ее участникам охватить сегмент потребительского рынка, не входящий ранее в их круг целевых потребителей.
В-четвертых, благодаря совместному продвижению товаров в рамках кросс-маркетинговой акции возможно установление долгосрочных партнерских отношений с фирмами из других сфер бизнеса. Безусловно, продолжительность подобного партнерства зависит от максимальной взаимозависимости совместно продвигаемых товаров и от пересечения целевых аудиторий!
В-пятых, участие в кросс-акциях позволяет повысить узнаваемость товара, а также улучшить репутацию компании (в т.ч. повышение узнаваемости компании за счет целевых потребителей партнера по кросс-акции).
На сегодняшний день наибольшим успехом пользуются именно те рекламные и маркетинговые технологии, которые способны оригинально выделиться на общем фоне так называемого рекламного «шума». Одной из таких технологий, по мнению экспертов, является кросс-маркетинг!
Что такое кросс-маркетинг?
Под кросс-маркетингом подразумевают:
1. совместное продвижение товаров (взаимозависимых) несколькими неконкурирующими компаниями;
2. перекрестное продвижение товара, при котором две и более компании реализуют совместные акции, нацеленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.
Приведем простой пример совместного продвижения двух товаров - при покупке шампанского Вам предлагают хорошую скидку на конфеты. Казалось бы, Вами не планировалась покупка конфет к шампанскому, но скидка привлекла Ваше внимание и вот оно действие кросс-маркетинга – Вы покупаете к шампанскому и конфеты!
Преимущества кросс-промоушена?
Какие же очевидные преимущества получают участники кросс-маркетинговой акции от совместного продвижения товаров?
Во-первых, благодаря совместному продвижению товаров каждый из участников кросс-маркетинговой акции может значительно сократить свои рекламные затраты. Именно при помощи совместного продвижения товаров компании с небольшим маркетинговым бюджетом могут добиться желаемого эффекта и увеличить свои продажи.
Во-вторых, больший и активный отклик у целевой аудитории, за счет того, что им предлагается получить двойную пользу. Безусловно, привлечение потребителей одновременно по нескольким критериям весомо увеличивает вероятность расширения спроса.
В-третьих, кросс-акция позволяет ее участникам охватить сегмент потребительского рынка, не входящий ранее в их круг целевых потребителей.
В-четвертых, благодаря совместному продвижению товаров в рамках кросс-маркетинговой акции возможно установление долгосрочных партнерских отношений с фирмами из других сфер бизнеса. Безусловно, продолжительность подобного партнерства зависит от максимальной взаимозависимости совместно продвигаемых товаров и от пересечения целевых аудиторий!
В-пятых, участие в кросс-акциях позволяет повысить узнаваемость товара, а также улучшить репутацию компании (в т.ч. повышение узнаваемости компании за счет целевых потребителей партнера по кросс-акции).
4 фактора успешного кросс-партнерства, или как не понести убытки?
• Эксперты рекомендуют ограничить количество кросс-партнеров до двух или трех участников, чтобы каждый совместно продвигаемый товар получил должное внимание со стороны потребителей. При этом партнеры не должны быть конкурентами!
• Продвигаемые в рамках кросс-акции продукты лучше предлагать платно, со скидкой (возможен вариант, когда один из продуктов предлагается в качестве подарка, т.е. в качестве бесплатного приложения к платному товару).
• Совместно продвигаемые в рамках стратегической кросс-акции товары должны обязательно принадлежать к одному ценовому сегменту, т.е. товары премиум-класса с товарами премиум класса, а товары массового потребления с аналогичными товарами. Однако данное правило не распространяется на «товары-подарки»!
• Специалисты в области кросс-маркетинга убеждены, что достичь максимального эффекта от кросс-акции можно только при следующих условиях: тщательный анализ целевой аудитории, грамотный выбор и профессиональная подготовка площадки, грамотная организация информационной поддержки. При этом в ходе кросс-акции должны в равной степени учитываться интересы каждого участника!
Таким образом, кросс-промоушн является эффективнейшим маркетинговым инструментом с большими возможностями, воспользоваться которыми может каждый желающий, независимо от величины рекламного бюджета!
• Эксперты рекомендуют ограничить количество кросс-партнеров до двух или трех участников, чтобы каждый совместно продвигаемый товар получил должное внимание со стороны потребителей. При этом партнеры не должны быть конкурентами!
• Продвигаемые в рамках кросс-акции продукты лучше предлагать платно, со скидкой (возможен вариант, когда один из продуктов предлагается в качестве подарка, т.е. в качестве бесплатного приложения к платному товару).
• Совместно продвигаемые в рамках стратегической кросс-акции товары должны обязательно принадлежать к одному ценовому сегменту, т.е. товары премиум-класса с товарами премиум класса, а товары массового потребления с аналогичными товарами. Однако данное правило не распространяется на «товары-подарки»!
• Специалисты в области кросс-маркетинга убеждены, что достичь максимального эффекта от кросс-акции можно только при следующих условиях: тщательный анализ целевой аудитории, грамотный выбор и профессиональная подготовка площадки, грамотная организация информационной поддержки. При этом в ходе кросс-акции должны в равной степени учитываться интересы каждого участника!
Таким образом, кросс-промоушн является эффективнейшим маркетинговым инструментом с большими возможностями, воспользоваться которыми может каждый желающий, независимо от величины рекламного бюджета!
Автор
Наталья Бебихова
коммерческий директор
Еще по этой теме
Секреты успеха BTL проектов
Руководители компаний понимают, что для успешной реализации BTL-проектов помимо креативного, яркого и притягивающего внимание целевой аудитории решения также важна отточенная, продуманная до мелочей механика и координация BTL-проекта на высоком профессиональном уровне!
Программы экономического стимулирования
Агентство CONCEPT предоставляет услуги по организации и реализации BTL-проектов и помогает регулировать эффективность продаж и укреплять их отношения как с клиентами, так и с деловыми партнерами
Выкладка товара - новинки
Рассмотрим несколько советов по эффективному мерчендайзингу товаров-новинок!
У Вас есть идея?
Давайте общаться!
телефон: +7 (831) 281-84-99
почта: ceo@conceptme.ru